La industria tecnológica habla mucho sobre cómo la inteligencia artificial (IA) transformará el trabajo. Un ejemplo extremo de esta transformación es Crosby, una nueva startup legal que ha recaudado 5.8 millones de dólares en una ronda de financiación inicial liderada por Sequoia. Crosby no solo desarrolla software de IA para abogados, sino que es una firma de abogados que utiliza IA para ofrecer servicios legales a una velocidad nunca antes vista. En lugar de vender tecnología a los abogados, Crosby ha contratado a abogados que utilizan su software de IA desarrollado internamente. La empresa ofrece servicios de revisión de contratos, principalmente a startups, y promete que su software de IA, supervisado por humanos, puede revisar un contrato de un nuevo cliente en menos de una hora. Además, espera reducir ese tiempo a solo minutos, según su cofundador y CTO, John Sarihan.
Ryan Daniels, cofundador y CEO de Crosby, es abogado y proviene de una familia de profesores de derecho. Trabajó en Cooley, una de las firmas más grandes que representa a la industria tecnológica, y luego pasó casi una década como asesor legal para startups. “En mi última empresa, donde era el único abogado, crecimos de 10 a 100 personas, y la mayor parte de mi tiempo legal se dedicaba a nuestros contratos y acuerdos de ventas”, comentó Daniels. Las negociaciones de contratos y la revisión legal eran un gran obstáculo para el crecimiento de la empresa.
Aunque hay cada vez más herramientas de IA que ayudan a los abogados a agilizar su trabajo, los fundadores de Crosby creían que la única forma de cambiar realmente la industria legal era “construyendo nuestra propia firma de abogados para controlar todo el proceso”, explicó Daniels. Sarihan, quien fue empleado temprano en Ramp, comenzó a contratar ingenieros de software, mientras que Daniels se enfocó en contratar abogados. Actualmente, la startup cuenta con aproximadamente 19 empleados, incluyendo a los fundadores. “La innovación aquí está en la tecnología y en las personas”, dijo Sarihan.
La firma realizó un lanzamiento suave en enero y ya ha revisado más de 1,000 contratos de clientes, como acuerdos de servicios y acuerdos de confidencialidad, para startups en crecimiento como Cursor y las empresas de automatización de ventas Clay y UnifyGTM. La ronda de financiación fue liderada por Sequoia, junto con Bain Capital Ventures y varios inversores ángeles. La conexión entre los cofundadores y Sequoia fue clave, ya que Chen conocía a Sarihan de Ramp y tenía vínculos previos con el equipo fundador.
Chen explicó que, al considerar inversiones iniciales, el 70% se basa en el equipo y el 30% en el mercado y las dinámicas del mismo. Dado el potencial de la industria legal, que mueve 300 mil millones de dólares, estaba dispuesta a apoyar a Crosby en su misión de revolucionar el sector. “Hemos visto, incluso en nuestra propia cartera, cómo negociar contratos puede ser un obstáculo para el crecimiento”, concluyó Chen.
