Cluely, una startup que dice ayudar a las personas a “hacer trampa” en diversas situaciones, ha recaudado 15 millones de dólares en una ronda de financiamiento Serie A de la firma de capital de riesgo Andreessen Horowitz. Esta decisión ha generado críticas en redes sociales, ya que muchos consideran que el enfoque de Cluely es controvertido. La empresa ha ganado notoriedad por su estrategia de marketing provocativa, conocida como “rage-bait marketing”.

Bryan Kim, socio de Andreessen Horowitz, se interesó en Cluely porque cree que las startups necesitan nuevas tácticas de marketing en la era de la inteligencia artificial. Antes, Kim pensaba que el éxito de una startup dependía de crear un producto excepcional. Sin embargo, tras la llegada de la inteligencia artificial generativa (GenAI), se dio cuenta de que solo ofrecer un buen producto ya no es suficiente. Kim enfatiza que la velocidad en el marketing y en el desarrollo del producto es crucial para el éxito de una startup.

Recientemente, Kim publicó un artículo donde explica que, para las startups de inteligencia artificial dirigidas al consumidor, “el impulso es la defensa”. Cuando conoció a Roy Lee, el fundador de Cluely, se dio cuenta de que había encontrado a un emprendedor que encarnaba su teoría. Lee ha logrado convertir la atención en clientes de pago, algo que Kim considera un gran logro en el ruidoso mundo de la inteligencia artificial.

Lee explica que su enfoque de marketing ha generado tanto interés porque muchos no saben cómo crear contenido viral. Mientras otros intentan sonar intelectuales, él se ha enfocado en lo que realmente capta la atención en plataformas como TikTok e Instagram, donde los algoritmos favorecen el contenido controvertido. A pesar de que Cluely lanzó su producto en abril con un video llamativo, aún no ha presentado la solución que ha estado promocionando. Lee está convencido de que, una vez que lancen el producto, generará aún más emoción gracias al marketing realizado en los últimos meses.

Kim ve la estrategia de Cluely como un ejemplo perfecto de su teoría de “impulso como defensa”. Dado que el tiempo es esencial en el campo de la inteligencia artificial, está seguro de que Cluely podrá desarrollar su producto rápidamente. Pronto veremos si esta estrategia tiene éxito o no.