El mercado de startups que utilizan inteligencia artificial para ventas está muy saturado en la actualidad. Si llegas a San Francisco desde el aeropuerto, es probable que veas anuncios que prometen que puedes “Dejar de contratar humanos” (Artisan) o que te invitan a “Contratar a Piper, el SDR de IA” (Qualified). Aunque algunas de estas startups están creciendo rápidamente, el sector enfrenta desafíos y algunos inversores están cautelosos.
Anshul Gupta, cofundador de Actively AI, reconoce que las primeras versiones de estas herramientas de ventas con IA no cumplen con las expectativas. Gupta afirma que los representantes de ventas de IA tradicionales no son el enfoque correcto, señalando que han “fracasado” al centrarse demasiado en el “volumen puro”, es decir, contactar a la mayor cantidad posible de clientes potenciales.
Fundada en 2022, Actively AI propone un enfoque diferente. Esta startup desarrolla modelos de ‘razonamiento’ personalizados para que las empresas analicen sus datos y encuentren a los prospectos de mayor valor para vender, imitando el trabajo que realizan los mejores representantes de ventas humanos. Es una nueva forma de aprovechar la tecnología de razonamiento, que ha revolucionado el mundo de la IA al obligar a los modelos a desarrollar su lógica y verificar su trabajo.
Actively asegura que este método está funcionando, afirmando que ha ayudado a clientes como el fintech Ramp a obtener decenas de millones de dólares en ingresos adicionales. La startup, con sede en Nueva York, ha recaudado ahora 17.5 millones de dólares en financiación de Serie A de Bain Capital Ventures, según informó exclusivamente a TechCrunch. Esto se suma a una ronda de financiación inicial no anunciada de 5 millones de dólares de First Round Capital, lo que eleva la financiación total a 22.5 millones de dólares.
“Lo llamamos ‘GTM Superintelligence’, un enfoque impulsado por el razonamiento que no solo automatiza o asiste, sino que toma decisiones activas para impulsar el crecimiento”, dijo Mihir Garimella, CEO y cofundador de Actively, en un comunicado. La startup afirma que utiliza una combinación de modelos internos y modelos de razonamiento populares de OpenAI y Anthropic para potenciar su tecnología. Ambos fundadores estudiaron IA en Stanford, con Garimella enfocándose en un campo relacionado con el razonamiento llamado aprendizaje activo, lo que le dio a Actively su nombre.
La recaudación de fondos de Actively es la última evidencia de que el auge de los modelos de razonamiento podría estar extendiéndose más allá de empresas de IA fundamentales como OpenAI o DeepSeek hacia startups. La semana pasada, por ejemplo, una startup respaldada por YC recaudó 5 millones de dólares afirmando que había construido un ‘motor de razonamiento’ para reducir la burocracia en el sector salud. Esa startup, Taxo, dijo que había superado el millón de dólares en ingresos anuales recurrentes en seis meses. (Actively se negó a compartir su ARR exacto, pero dijo que ha crecido diez veces en 9 meses).
Aún es un poco pronto para saber si el enfoque impulsado por el razonamiento de Actively funcionará como se anuncia, o si se convertirá solo en una nueva versión de las herramientas de ventas de IA. Después de todo, el razonamiento realmente despegó a finales del año pasado con el auge de DeepSeek. Sin embargo, por ahora, algunos inversores definitivamente están comprando la propuesta.
